“招商”和“运营”环节我们自建有专业的招商和运营团队,平安集团旗下平安建投招商渠道资源较为广泛,招商层面可以利用“3大产业朋友圈、4层招商体系”。
“3大产业朋友圈”即“客户资源共享”“行业资源对接”“合作伙伴导流”。在“客户资源共享”方面:产业园区招商的目标企业,以年产值5000万-5个亿的企业为主,与平安产险、平安融资租赁、平安银行、平安商贸、平安普惠的客户具有很高的重合度,平安生态圈为产业园区招商贡献了巨大的客户资源池;在“行业资源对接”方面:挖掘平安科技、平安医疗健康、平安出行、平安智慧城市等自有科技企业的相关产业链上下游企业和供应商企业,作为产业园区招商的重要目标客户(以平安智慧城市为例,其业务覆盖全国115个城市,服务50万家企业);在“合作伙伴导流”方面:主要借助龙头企业、高校平台、行业商协会、专业招商机构的力量,为科研平台落户和产业招商提供支持。
“4层招商体系”:第一层,在北上广深设立全国招商中心,对接北上广深等一线城市的产业资源转移;第二层,在产业基础好的城市设立区域招商中心,对接区域内的龙头企业和高成长性企业;第三层,自建一支专业的招商团队,团队成员来自政府招商局、垂直行业、金融机构、中介机构,自带产业资源;第四层,通过平安团金体系实现150万金融精英全员联动招商。
关于产业园板块里平安的产业运营体系,包括“运营载体”、“基础运营服务”、“核心运营服务”等内容。
“运营载体”:打造以生产基地为核心、以园区配套为支撑的全功能产业园区。生产基地的核心载体包括工业大厦、独栋厂房和产业大厦,主要承载企业的高端制造功能;园区配套以员工宿舍、邻里中心等配属性物业为主,主要满足园区的生活配套。
“核心运营服务”:平安通过打造产业园区平台,汇聚企业客户资源,入园企业在享受平安生态圈提供服务的同时,也为平安各业务板块创造了客户,实现入园企业与平安的互利共赢。比如,平安财险可为入园企业提供财产保险服务;平安租赁可为入园企业提供生产设备的融资租赁服务;平安银行、平安普惠可为入园企业提供银行贷款、开户等服务;平安创投可为入园企业提供孵化服务;平安商贸可为入园企业提供供应链金融服务。